Od pierwszej rozmowy po pierwsze zyski – droga inwestora w aparthotelu krok po kroku

Turystyka w Polsce przeżywa obecnie prawdziwy rozkwit. Z najnowszych danych Głównego Urzędu Statystycznego wynika, że w 2024 roku turystyczne obiekty noclegowe odwiedziło 38,8 mln turystów – to o 7,2 % więcej niż rok wcześniej. Liczba udzielonych noclegów sięgnęła 97,6 mln, co oznacza wzrost o 5,2 % rdr.

To bardzo silny sygnał, że Polacy i Turyści zagraniczni coraz chętniej wybierają polskie góry, uzdrowiska i miejscowości turystyczne. Widać wyraźnie, że trend podróżowania po kraju nie jest już chwilową modą, lecz trwałą zmianą. Coraz więcej osób odkrywa uroki rodzimych regionów – od Tatr i Karkonoszy po Sudety – i chętnie wraca do tych samych miejsc o każdej porze roku. Jednocześnie nie słabnie zainteresowanie hotelami miejskimi, które przyciągają inny, ale równie stabilny segment Gości – podróżujących służbowo, uczestników konferencji i osób odwiedzających duże ośrodki turystyczne i biznesowe. Według danych GUS w największych aglomeracjach zarejestrowano w 2024 roku ponad 12 milionów noclegów, co stanowi blisko jedną trzecią wszystkich pobytów turystycznych w Polsce. To pokazuje, że zarówno górskie kurorty, jak i obiekty miejskie są dziś mocnym filarem krajowej turystyki – branży, która nie tylko rośnie, ale też coraz lepiej wykorzystuje potencjał inwestycyjny.

Dla wielu Inwestorów to wyraźny sygnał, że branża turystyczna w Polsce jest w fazie stabilnego, długofalowego wzrostu. A skoro tak, to pojawia się pytanie: jak można na tym trendzie bezpiecznie i efektywnie skorzystać? Jedną z form, która działa w Polsce od wielu lat i sprawdziła się nawet w czasach spowolnienia gospodarczego, jest inwestowanie w condohotele i aparthotele – nieruchomości, które łączą komfort prywatnego apartamentu z profesjonalnym zarządzaniem hotelowym.
Nazywam się Wojciech Bogusławski – jestem Prezesem i Dyrektorem Sprzedaży w firmie 5S Invest. Od ponad 20 lat działam na rynku condohoteli i inwestycji premium. Miałem przyjemność współtworzyć i prowadzić sprzedaż wielu znanych projektów hotelowych w Polsce.
Za nami, w 5S Invest, stoi doświadczenie zdobyte przy sprzedaży ponad 3000 apartamentów w renomowanych obiektach, takich jak m.in. Elements Hotel i Forest Park w Świeradowie-Zdroju oraz Five Seasons i Blue Mountain w Szklarskiej Porębie.

„Po tylu latach w tej branży wiem jedno – Inwestorzy szukają dziś nie tylko zwrotu z inwestycji, ale też pewności i przejrzystości. Dlatego naszą rolą jest nie tyle sprzedaż, co prowadzenie Klienta przez cały proces tak, by czuł się bezpiecznie na każdym etapie decyzji.”

Poniżej opisujemy ten proces krok po kroku, tak aby każdy mógł zrozumieć, na czym dokładnie polega inwestowanie w aparthotele i czego można się spodziewać na każdym etapie współpracy.

Pierwszy kontakt – poznajmy Twoje potrzeby
Wszystko zaczyna się od rozmowy. To moment, w którym chcemy jak najlepiej poznać Twoje oczekiwania – budżet, horyzont czasowy oraz to, w jaki sposób chcesz korzystać z apartamentu. Dopiero na tej podstawie proponujemy rozwiązania dopasowane do Twojej sytuacji.
Od pierwszej rozmowy prowadzimy Cię przez cały proces krok po kroku – jasno tłumaczymy każdy dokument, wyjaśniamy zapisy umowy i odpowiadamy na wszystkie pytania. Dzięki temu czujesz się pewnie na każdym etapie inwestycji i dokładnie wiesz, co podpisujesz.
Zależy nam, by cały proces był dla Ciebie jak najwygodniejszy, dlatego to my dopasowujemy się do Twoich potrzeb. Możemy spotkać się online, na miejscu inwestycji, aby zobaczyć ją na żywo, lub w dowolnym, uzgodnionym miejscu – tam, gdzie będzie Ci najwygodniej.

Wybór inwestycji i analiza oferty
Gdy wspólnie wybierzemy ofertę dopasowaną do Twoich oczekiwań, przechodzimy do analizy szczegółów. Każdy apartament hotelowy, który sprzedajemy, jest zarządzany przez doświadczonego operatora specjalizującego się w systemie condo. Apartament hotelowy jest lokalem z wyodrębnioną księgą wieczystą, w pełni wykończonym i wyposażonym – gotowym do przyjęcia Gości.
Na tym etapie omawiamy również szczegóły umowy najmu: najczęściej podpisywana jest na okres 10 lat z możliwością przedłużenia o kolejne 5 lat. To zapewnia Inwestorowi pełną bezobsługowość, ponieważ wszystkie obowiązki związane z funkcjonowaniem apartamentu hotelowego – takie jak rezerwacje, eksploatacja, obsługa techniczna, reklama, serwis, media czy sprzątanie – leżą po stronie operatora obiektu.
Inwestor nie musi angażować się w żadne działania operacyjne. Jego rola sprowadza się jedynie do comiesięcznego wystawienia faktury na kwotę czynszu. Dodatkowo ponosi roczne, niewielkie koszty związane z podatkiem od nieruchomości oraz ubezpieczeniem lokalu.
Inwestor otrzymuje stałą stopę zwrotu na poziomie 8% rocznie, liczonych od całej zainwestowanej kwoty. Zysk ten jest co roku waloryzowany o wskaźnik inflacji i nie zależy od rzeczywistego obłożenia obiektu.
Dodatkowym atutem inwestycji jest pobyt właścicielski, który co roku daje Ci możliwość spędzenia nawet 14 dni w apartamencie należącym do Ciebie. Z tego benefitu możesz skorzystać nie tylko osobiście (podczas wyjazdów z rodziną) – wielu naszych Inwestorów traktuje pobyt właścicielski jako prezent dla bliskich lub nagrodę dla pracowników, oferując im kilka dni relaksu w standardzie premium. To sposób, by czerpać z inwestycji nie tylko zysk finansowy, ale także prawdziwą satysfakcję i przyjemność z jej posiadania.

Formalności i bezpieczeństwo transakcji
Po wyborze konkretnego lokalu lub pakietu lokali przechodzimy do etapu formalnego – wszystko odbywa się w sposób przejrzysty i bez pośpiechu. Inwestor podpisuje umowę przedwstępną najczęściej w formie aktu notarialnego, a następnie umowę najmu. Oba dokumenty szczegółowo omawiamy, wyjaśniając znaczenie każdego zapisu.
Na tym etapie pomagamy również w kwestiach podatkowych. Kupując apartament hotelowy i jednocześnie podpisując umowę z operatorem, Inwestor ma prawo do pełnego odliczenia podatku VAT (23%) od całej kwoty inwestycji. Co ważne – możliwość ta dotyczy zarówno osób prowadzących działalność gospodarczą, jak i osób prywatnych.

Uruchomienie najmu i pierwsze wpływy
Po wybudowaniu hotelu przez dewelopera i uzyskaniu pozwolenia na użytkowanie operator przejmuje zarządzanie całym obiektem hotelowym. Pierwsze dwa miesiące po otwarciu hotelu przeznaczane są na jego pełne uruchomienie i wdrożenie wszystkich procesów operacyjnych – to tzw. „wakacje czynszowe”. Od trzeciego miesiąca Inwestor zaczyna otrzymywać stałe, comiesięczne wpływy czynszowe bezpośrednio na swoje konto bankowe. By lepiej zobrazować, jak wygląda inwestycja w praktyce, przedstawiamy rzeczywiste przykłady naszych Klientów. Dzięki nim można zobaczyć nie tylko skalę zaangażowanego kapitału, ale też realne przychody, jakie generują apartamenty w condohotelach.
Pierwszy przykład to Inwestor, który nabył u nas pakiet czterech lokali o łącznej wartości 2,8 mln zł netto. Jego roczny zwrot z inwestycji wynosi 224 tys. zł netto, co przekłada się na miesięczny przychód na poziomie 18,7 tys. zł netto.
Drugi przykład to Klientka, która postanowiła połączyć trzy apartamenty hotelowe w jeden większy, ponieważ zależało jej na komforcie pobytu właścicielskiego dla jej całej rodziny. W efekcie powstał przestronny, trzypokojowy apartament o wartości 1,5 mln zł netto. Roczny zwrot z tej inwestycji wynosi 120 tys. zł netto, czyli około 10 tys. zł miesięcznie.

Dlaczego warto z nami?
Działamy na rynku condohoteli w Polsce nieprzerwanie od 2008 roku. Przez ten czas nie tylko sprzedawaliśmy apartamenty w modelu condohotelowym w całej Polsce, ale również współtworzyliśmy i współzarządzaliśmy kilkoma znanymi projektami.
Condohotel to dziś jedna z najatrakcyjniejszych alternatyw dla lokat bankowych czy samodzielnego wynajmu mieszkań – przynosi stabilny, pasywny dochód, obiekt jest bezobsługowy dla Inwestora, a do tego oferuje coś, czego nie da się przeliczyć na liczby – własne miejsce w górach, do którego możesz wracać. Do każdego Inwestora podchodzimy indywidualnie i elastycznie. Dzięki temu każdy Klient może znaleźć u nas apartament, który idealnie odpowiada jego celom i możliwościom finansowym.
Jeśli chcesz zobaczyć, jak wygląda ta droga w praktyce – zapraszam do kontaktu. Pomogę Ci bezpiecznie przejść przez każdy etap inwestycji i osiągnąć pierwsze realne zyski.
Wojciech Bogusławski

Prezes i Dyrektor Sprzedaży, 5S Invest
wojciech.boguslawski@5s.com.pl