Co mówią dane o rynku pet food? Zaskakujące zmiany w zakupach Polaków

Anatole France, francuski poeta i powieściopisarz napisał, że „dopóki człowiek nie pokochał zwierzęcia, jakaś część jego duszy pozostaje uśpiona”. Z kolei zdaniem Immanuela Kanta „serce człowieka można poznać po tym, jak traktuje zwierzęta”. Jednym z najważniejszych obszarów owego „traktowania” jest karmienie naszych milusińskich, a zgodnie ze znanym powiedzeniem „kto karmi głodne zwierzę, karmi swoją duszę”. Co o naszej duszy mówią w tym kontekście dane YouGov Shopper Intelligence?

W okresie styczeń-maj 2026 kategorię karmy dla zwierząt kupiła ponad połowa polskich gospodarstw domowych. Najwięcej nabywców znalazła karma dla psów, zakupów której dokonało ok. 1/3 Polaków. Karmę dla kotów kupiło bez mała 31% gospodarstw domowych, a produkty dla zwierząt innych niż psy i koty znalazły się w koszyku zakupowym ponad 7,5% nabywców.
Każdy z nabywców kategorii karmy dla zwierząt wydał na te zakupy w analizowanym okresie ponad 330 PLN, dokonał zakupów prawie 14 razy i kupił ponad 22 kg produktów z kategorii. Łącznie polskie gospodarstwa domowe wydały na zakupy karmy prawie 2,4 mld PLN i kupiły ponad 158,5 tys. ton produktów.
Porównajmy sytuację kategorii w pierwszych pięciu miesiącach roku 2026, z analogicznym okresem rok wcześniej. Segmentem „mającym się najlepiej” jest niewątpliwie karma dla kotów, gdzie obserwujemy jedynie spadek w kontekście częstotliwości dokonywania zakupów, ale wszystkie pozostałe wskaźniki wzrosły rok do roku. Istotne zmiany na minus odnotowujemy w segmencie karmy dla psów – zaobserwowaliśmy w ciągu ostatnich 12 miesięcy spadek liczy nabywców (-0,63pp, co oznacza ponad 88 tys. nabywców mniej niż rok wcześniej), mniejszy wolumen zakupów na nabywcę, a w konsekwencji mniejszy wolumen całkowity zakupów karmy dla psów.
Cała kategoria karmy dla zwierząt zachowuje się stabilnie, chociaż widzimy pewną korektę „w dół”, głównie za sprawą segmentu karmy dla psów.
Należy odnotować, że wzrost średnich cen w kategorii i analizowanych segmentach był nieco dynamiczniejszy niż wskazywałby na to wskaźnik inflacji. Wyjątkiem jest segment karmy dla kotów, gdzie wzrost średniej ceny w ciągu ostatnich 12 miesięcy był na poziomie 3%.
Największą część rynku karmy dla zwierząt stanowi w ujęciu wolumenowym karma dla psów, wartościowo zaś karma dla kotów. Te dwa segmenty, zarówno wolumenowo, jak też wartościowo, stanowią łącznie ok. 98% rynku karmy dla zwierząt w Polsce. Zarówno w przypadku karmy dla kotów jak również dla psów prym wiodą karmy mokre. Większe znaczenie ten segment produktowy ma w karmie dla kotów, stanowiąc ok. 70% wolumenu i wartości zakupów karmy dokonywanych przez polskie gospodarstwa domowe. W przypadku karmy dla psów, segment karmy mokrej stanowi ponad 55% wolumenu zakupów i niecałe 44% wartości zakupów.

Przekąski – zarówno dla psów jak też dla kotów – stanowią w całych segmentach karmy stosunkowo niewiele w ujęciu wolumenowym, ale są istotną częścią rynku wartościowo. W przypadku karmy dla kotów przekąski odpowiadają za ponad 11% wydatków na kategorię, jakie ponoszą nabywcy w Polsce, a w przypadku psów, przekąski stanowią bez mała 1/4 wydatków Polaków na kategorię. Wolumenowo przekąski kocie to 2,6% zakupów karmy dla kotów total, a psie – niecałe 6% rynku karmy dla psów.
Przyjrzyjmy się najchętniej kupowanym smakom w segmencie karmy mokrej dla psów i kotów. Kociarze kupują przede wszystkim karmę mokrą z dodatkiem / o smaku kurczaka, a w drugiej kolejności wołowiny. Te dwa smaki stanowią łącznie ponad połowę wolumenu zakupów mokrej karmy dla kotów. Karma o smaku kurczaka odpowiada za prawie 1/3 zakupów, a wołowina za 1/5 rynku. Kolejne miejsca zajmują łosoś, indyk i jagnięcina z udziałami odpowiednio prawie 9,5%, ponad 7% i bez mała 6%. A dalej podroby, kaczka, cielęcina… W przypadku mokrej karmy dla psów prym wiedzie wołowina z udziałami ponad 35% w wolumenie zakupów kategorii, a w dalszej kolejności kurczak, jagnięcina, indyk i cielęcina odpowiadające za odpowiednio ponad 19%, ponad 13%, 5,5% i 5,4% wolumenu zakupów dokonywanych przez gospodarstwa domowe w Polsce.
Patrząc na różnorodność smaków, coraz lepiej rozumiem skąd bierze się opinia, że to nie my „mamy” zwierzęta, ale one mają nas…
W przypadku mokrej karmy kociej, najważniejszymi rodzajami opakowań są saszetki i puszki z udziałami w wolumenie zakupów na poziomie 46% w obu przypadkach. Karma na tackach, trzeci rodzaj opakowania w tym rankingu, odpowiada za niecałe 7% rynku.
W przypadku mokrej karmy dla psów głównym rodzajem opakowania są puszki. Ten typ opakowania odpowiada za ponad 55% rynku mokrej karmy dla psów w ujęciu wolumenowym. Drugie miejsce w zestawieniu zajmują saszetki z udziałami na poziomie nieco ponad 14%, a kolejne – odpowiadając za 6,5% wolumenu zakupów kategorii – karma mokra na wagę.
Najważniejszym kanałem dystrybucji w zakupach całej kategorii karmy dla zwierząt oraz analizowanych segmentów produktowych są sklepy dyskontowe, odpowiadające za ok. 40% wolumenu zakupów kategorii dokonywanych przez polskie gospodarstwa domowe.

Sklepy drogeryjno-kosmetyczne są ważniejsze w zakupach karmy dla kotów niż dla całej kategorii, z kolei kanał e-commerce ma większe niż dla całej kategorii znaczenie w zakupach karmy dla psów. W przypadku zakupów dokonywanych przez Internet musimy pamiętać, że nie jest to kanał jednorodny. Mamy internetowe sklepy zoologiczne, mamy internetowe drogerie, mamy w końcu platformy internetowe oferujące możliwość dokonania zakupów wielu kategorii. Jak zatem wyglądają zakupy internetowe karmy dla zwierząt?
Największe udziały rynkowe w wolumenie zakupów karmy mają właśnie multi-asortymentowe internetowe platformy zakupowe, a w drugiej kolejności internetowe sklepy zoologiczne.
Na koniec spójrzmy na nabywców. Jaka grupa odpowiada za największą część zakupów kategorii? Z punktu widzenia cyklu życia rodziny największy udział w wartości zakupów kategorii mają rodziny z dziećmi w wieku do 18 lat, a w drugiej kolejności tzw. Puste Gniazda (gospodarstwa, które opuściły dorosłe dzieci).
Patrząc na miejsce zamieszkania nabywców widzimy większy udział mieszkańców obszarów wiejskich i mniejszych miast w zakupach karmy dla zwierząt.
Mieszkańcy tych terenów odpowiadają łącznie za ok. 70% wolumenu zakupów kategorii. Mieszkańcy obszarów wiejskich wyróżniają się szczególnie w kontekście zakupów karmy dla psów – ich udział w zakupach tego segmentu produktowego wynosi aż 46%. Patrząc na wyniki kategorii za pierwsze pięć miesięcy bieżącego roku zasadne wydaje się stwierdzenie, że mamy do czynienia ze stabilizacją z niewielkim wskazaniem na rozwój segmentu karmy dla kotów. Karma dla psów odnotowała niewielkie spadki, ale wydają się one raczej normalną korektą rynkową niż zmianą zwyczajów czy trendów.

Nasi milusińscy byli, są i będą z nami. A my będziemy robić wszystko, żeby było im z nami dobrze.
Filozof prof. Zbigniew Mikołejko, zapytany o to, czy zwierzę ma duszę, odpowiedział: „Człowiek może nie ma duszy, ale zwierzęta niewątpliwie ją mają”. „Mocno wierzę, że jeśli istnieje jakiś raj, to jest to raj dla zwierząt. Człowiek jest tam o tyle, o ile zwierzęta go potrzebują” – mówił w Trójce.
Bardzo Interesujące stwierdzenie…

Dane z YouGov Shopper Panel (8.000 polskich gospodarstw domowych, zakupy dokonywane przez gospodarstwa domowe na swoje potrzeby – przynoszone do domu) oraz raportu własnego YouGov „Eating Habbits – zwyczaje żywieniowe Polaków.

Grzegorz Mech
Business Development Manager
YouGov