{"id":9315,"date":"2026-07-30T08:00:00","date_gmt":"2026-07-30T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/foodplace.pl\/?p=9315"},"modified":"2026-07-28T13:53:22","modified_gmt":"2026-07-28T11:53:22","slug":"nowa-jakosc-na-rynku-pet-food-micha-pupila-stawia-na-swieza-karme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/foodplace.pl\/de\/nowa-jakosc-na-rynku-pet-food-micha-pupila-stawia-na-swieza-karme\/","title":{"rendered":"Nowa jako\u015b\u0107 na rynku pet food. Micha Pupila stawia na \u015bwie\u017c\u0105 karm\u0119"},"content":{"rendered":"

Rynek karm premium dynamicznie si\u0119 zmienia, a coraz wi\u0119ksze znaczenie zyskuj\u0105 \u015bwie\u017ce produkty, personalizacja i model subskrypcyjny. O trendach kszta\u0142tuj\u0105cych kategori\u0119, wymaganiach wobec dostawc\u00f3w mi\u0119sa, inwestycjach w technologi\u0119 oraz planach rozwoju marki Micha Pupila rozmawiamy z Tomaszem Przestackim – prezesem firmy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Jak narodzi\u0142 si\u0119 pomys\u0142 na stworzenie marki Micha Pupila i jak\u0105 luk\u0119 rynkow\u0105 chcieli Pa\u0144stwo wype\u0142ni\u0107?<\/strong>
Pomys\u0142 wyr\u00f3s\u0142 z prostej obserwacji: opiekunowie coraz cz\u0119\u015bciej traktuj\u0105 psy i koty jak cz\u0142onk\u00f3w rodziny, a p\u00f3\u0142ka sklepowa oferowa\u0142a im g\u0142\u00f3wnie karmy suche i wysoko przetworzone konserwy. Brakowa\u0142o rozwi\u0105zania \u0142\u0105cz\u0105cego jako\u015b\u0107 \u015bwie\u017co gotowanego posi\u0142ku z wygod\u0105 regularnej dostawy. T\u0119 luk\u0119 wype\u0142nili\u015bmy – stworzyli\u015bmy mark\u0119 \u015bwie\u017cej, gotowanej na parze, niemro\u017conej karmy w modelu subskrypcyjnym, dostarczanej prosto pod drzwi klient\u00f3w w ca\u0142ej Polsce. Od pocz\u0105tku postawili\u015bmy na jako\u015b\u0107 Human Grade i receptury opracowywane przez specjalist\u0119 ds. \u017cywienia zwierz\u0105t.<\/p>\n\n\n\n

Jakie kompetencje i do\u015bwiadczenia pozwoli\u0142y Pa\u0144stwu zbudowa\u0107 firm\u0119 konkuruj\u0105c\u0105 na wymagaj\u0105cym rynku karm premium?<\/strong>
Si\u0142\u0105 zespo\u0142u jest po\u0142\u0105czenie trzech kompetencji. Pierwsza to wiedza \u017cywieniowa – nad recepturami czuwa dr in\u017c. Anna Budny-Walczak, dzi\u0119ki czemu ka\u017cdy produkt jest pe\u0142nowarto\u015bciowy i zbilansowany. Druga to kompetencje produkcyjne – prowadzimy w\u0142asny zak\u0142ad w Wielkopolsce z wdro\u017conym systemem HACCP, co daje pe\u0142n\u0105 kontrol\u0119 nad procesem od przyj\u0119cia surowca, produkcj\u0119 i wysy\u0142k\u0119 gotowego wyrobu pod drzwi klienta. Trzecia to technologia: zbudowali\u015bmy autorski system ERP integruj\u0105cy planowanie produkcji, magazyn, kontrol\u0119 temperatur online i pe\u0142ne traceability ka\u017cdej partii oraz automatyzacj\u0119 marketingu. Do tego model direct-to-consumer daje nam bezpo\u015bredni kontakt z klientem i bie\u017c\u0105cy dost\u0119p do danych o jego potrzebach – przewaga, kt\u00f3rej klasyczny producent nie ma.<\/p>\n\n\n\n

Jakie znaczenie dla jako\u015bci ko\u0144cowego produktu ma dob\u00f3r surowc\u00f3w mi\u0119snych i wsp\u00f3\u0142praca z dostawcami? Czego oczekuj\u0105 Pa\u0144stwo od partner\u00f3w z bran\u017cy mi\u0119snej?<\/strong>
Fundamentalne – w naszych recepturach udzia\u0142 mi\u0119sa si\u0119ga 92%, wi\u0119c jako\u015b\u0107 surowca mi\u0119snego w praktyce definiuje jako\u015b\u0107 produktu ko\u0144cowego. Poniewa\u017c komunikujemy standard Human Grade, oczekiwania wobec dostawc\u00f3w mamy analogiczne jak zak\u0142ady produkuj\u0105ce \u017cywno\u015b\u0107 dla ludzi: pe\u0142na dokumentacja jako\u015bciowa i weterynaryjna, powtarzalno\u015b\u0107 parametr\u00f3w, rygor \u0142a\u0144cucha ch\u0142odniczego i terminowo\u015b\u0107. Ka\u017cde przyj\u0119cie towaru weryfikujemy pomiarowo, a dane trafiaj\u0105 do systemu – potrafimy prze\u015bledzi\u0107 drog\u0119 surowca od dostawcy do konkretnej saszetki po numerze partii. Od partner\u00f3w z bran\u017cy mi\u0119snej oczekujemy transparentno\u015bci i stabilno\u015bci wolumen\u00f3w. W zamian oferujemy przewidywalno\u015b\u0107 zam\u00f3wie\u0144 wynikaj\u0105c\u0105 z subskrypcji, w kt\u00f3rej popyt znamy z wyprzedzeniem.<\/p>\n\n\n\n

Jak zmieniaj\u0105 si\u0119 oczekiwania konsument\u00f3w i kt\u00f3re trendy maj\u0105 najwi\u0119kszy wp\u0142yw na rozw\u00f3j rynku?<\/strong>
Najsilniejszym trendem jest humanizacja zwierz\u0105t – opiekunowie przenosz\u0105 na pupile w\u0142asne standardy \u017cywieniowe: czytelne sk\u0142ady, wysoki udzia\u0142 mi\u0119sa, minimalne przetworzenie. Idzie za tym wyra\u017any wzrost \u015bwiadomo\u015bci na temat \u017cywienia ps\u00f3w i kot\u00f3w – opiekunowie czytaj\u0105 etykiety, por\u00f3wnuj\u0105 sk\u0142ady, rozumiej\u0105 wp\u0142yw diety na zdrowie, sier\u015b\u0107 czy trawienie i coraz cz\u0119\u015bciej konsultuj\u0105 \u017cywienie z weterynarzem. Drugi trend to personalizacja – klienci oczekuj\u0105 dawki i receptury dopasowanej do wagi, wieku, aktywno\u015bci i wra\u017cliwo\u015bci pokarmowych konkretnego zwierz\u0119cia. Trzeci to wygoda: subskrypcja z dostaw\u0105 pod drzwi wypiera regularne zakupy w sklepie. Ro\u015bnie te\u017c zainteresowanie profilaktyk\u0105 zdrowotn\u0105 – suplementacj\u0105, wsparciem staw\u00f3w, odporno\u015bci czy trawienia – co sk\u0142oni\u0142o nas do rozwoju w\u0142asnej linii suplement\u00f3w. Wreszcie klienci coraz cz\u0119\u015bciej pytaj\u0105, gdzie i jak powstaje nasza karma – atutem staje si\u0119 produkcja w Polsce, we w\u0142asnym zak\u0142adzie i z pe\u0142n\u0105 transparentno\u015bci\u0105 pochodzenia surowc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Jakie wyzwania s\u0105 obecnie najwi\u0119ksze dla producent\u00f3w karm?<\/strong>
Po stronie surowcowej wyzwaniem jest pozyskanie mi\u0119sa o powtarzalnej jako\u015bci w konkurencyjnej cenie – segment premium konkuruje de facto o te same surowce co przemys\u0142 spo\u017cywczy dla ludzi. Dochodz\u0105 koszty energii, istotne przy obr\u00f3bce termicznej i ci\u0105g\u0142ym \u0142a\u0144cuchu ch\u0142odniczym, oraz koszty pracy. W karmie \u015bwie\u017cej wyzwaniem jest te\u017c logistyka: dostarczenie niemro\u017conego produktu w re\u017cimie temperaturowym to operacyjnie wi\u0119ksze wyzwanie ni\u017c dystrybucja karmy suchej. Regulacyjnie kluczowe jest etykietowanie i komunikacja zgodna z rozporz\u0105dzeniem 767\/2009 – deklaracje musz\u0105 mie\u0107 pe\u0142ne pokrycie w dokumentacji. Traktujemy to jako szans\u0119: wierzymy, \u017ce firmy z uporz\u0105dkowan\u0105 jako\u015bci\u0105 i traceability b\u0119d\u0105 na tym rynku wygrywa\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Na czym opieraj\u0105 Pa\u0144stwo strategi\u0119 rozwoju marki?<\/strong>
Wszystkie te elementy s\u0105 wa\u017cne, ale spina je jedna rzecz: model subskrypcyjny. W subskrypcji nie sprzedaje si\u0119 raz – klient co dwa lub cztery tygodnie na nowo podejmuje decyzj\u0119, czy nam ufa. To definiuje ca\u0142\u0105 strategi\u0119. Jako\u015b\u0107 nie jest wi\u0119c has\u0142em marketingowym, tylko warunkiem przetrwania – st\u0105d inwestycje w kontrol\u0119 proces\u00f3w i digitalizacj\u0119 produkcji. Edukacja to nasz spos\u00f3b budowania rynku: \u015bwiadomy opiekun, kt\u00f3ry rozumie wp\u0142yw diety na zdrowie pupila, sam dochodzi do wniosku, \u017ce \u015bwie\u017ca karma to najlepszy wyb\u00f3r – i zostaje z nami na lata. Innowacje produktowe wynikaj\u0105 wprost ze s\u0142uchania klient\u00f3w: tak powsta\u0142a linia suplement\u00f3w i konfigurator, w kt\u00f3rym mo\u017cna skomponowa\u0107 kompletn\u0105 diet\u0119 w jednym zam\u00f3wieniu. A relacje z partnerami handlowymi – kana\u0142 B2B i rozmowy z sieciami – to nasz spos\u00f3b, by dotrze\u0107 tam, gdzie subskrypcja jeszcze nie si\u0119ga.<\/p>\n\n\n\n

Jakie inwestycje by\u0142y kluczowe i jakie obszary b\u0119d\u0105 priorytetem?<\/strong>
Kluczowe by\u0142y trzy obszary. Pierwszy to w\u0142asny zak\u0142ad produkcyjny z pe\u0142nym zapleczem technologicznym i ch\u0142odniczym. Drugi to technologia \u2014 autorski system ERP zarz\u0105dzaj\u0105cy produkcj\u0105, magazynem i jako\u015bci\u0105 oraz platforma e-commerce z konfiguratorem, w kt\u00f3rym klient uk\u0142ada diet\u0119 dopasowan\u0105 do swojego pupila. Trzeci to zesp\u00f3\u0142 \u2014 od produkcji po kompetencje \u017cywieniowe. W najbli\u017cszych latach priorytetem b\u0119dzie skalowanie mocy produkcyjnych wraz ze wzrostem bazy subskrybent\u00f3w, rozw\u00f3j portfolio \u2014 w tym linii suplement\u00f3w, kt\u00f3r\u0105 w\u0142a\u015bnie wprowadzamy na rynek we wsp\u00f3\u0142pracy z Arturem Szpilk\u0105 jako ambasadorem \u2014 oraz ekspansja kana\u0142owa i geograficzna.<\/p>\n\n\n\n

Czy widz\u0105 Pa\u0144stwo potencja\u0142 dalszego rozwoju segmentu \u015bwie\u017cej karmy? Co b\u0119dzie nap\u0119dza\u0107 ten rynek?<\/strong>
Na rynkach zachodnich \u015bwie\u017ca karma jest ju\u017c ugruntowan\u0105 kategori\u0105, a Polska powtarza te trendy z kilkuletnim op\u00f3\u017anieniem. Kluczowa jest \u015bwiadomo\u015b\u0107 klient\u00f3w – i to na dw\u00f3ch poziomach. Po pierwsze, du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 opiekun\u00f3w w Polsce wci\u0105\u017c nie wie, \u017ce \u015bwie\u017ca karma w og\u00f3le istnieje jako alternatywa dla suchej – ka\u017cdy klient, kt\u00f3ry j\u0105 poznaje, to nowy klient kategorii, a nie odebrany konkurencji. Po drugie, ro\u015bnie \u015bwiadomo\u015b\u0107 zwi\u0105zku \u017cywienia ze zdrowiem i d\u0142ugowieczno\u015bci\u0105 zwierz\u0105t. Rynek b\u0119dzie nap\u0119dza\u0107 tak\u017ce zmiana pokoleniowa – m\u0142odsi opiekunowie, dla kt\u00f3rych pies czy kot jest pe\u0142noprawnym cz\u0142onkiem rodziny. Trzecim motorem b\u0119dzie rozw\u00f3j samej kategorii – coraz szersza oferta, personalizacja diet i produkty komplementarne, jak suplementy czy przysmaki, sprawiaj\u0105, \u017ce \u015bwie\u017ce \u017cywienie staje si\u0119 kompletnym systemem, a nie pojedynczym produktem.<\/p>\n\n\n\n

Jakie s\u0105 plany w zakresie rozwoju oferty, nowych kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy oraz ekspansji zagranicznej?<\/strong>
Najbli\u017cszym krokiem jest premiera linii suplement\u00f3w dla ps\u00f3w stworzonej we wsp\u00f3\u0142pracy z Arturem Szpilk\u0105 – trzy produkty wspieraj\u0105ce kondycj\u0119, budow\u0119 masy mi\u0119\u015bniowej i regeneracj\u0119, naturalne uzupe\u0142nienie \u015bwie\u017cej diety. R\u00f3wnolegle rozwijamy lini\u0119 przysmak\u00f3w i konfigurator pozwalaj\u0105cy zbudowa\u0107 kompletny plan \u017cywieniowy w jednym zam\u00f3wieniu. Obok rdzenia, jakim jest subskrypcja online, rozwijamy sprzeda\u017c B2B – do sklep\u00f3w zoologicznych i gabinet\u00f3w weterynaryjnych – oraz prowadzimy rozmowy z sieciami handlowymi. Pierwszym kierunkiem zagranicznym jest rynek czeski – bliski kulturowo i logistycznie, idealny do przetestowania modelu subskrypcyjnego poza Polsk\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Jak wyobra\u017caj\u0105 sobie Pa\u0144stwo rynek za pi\u0119\u0107 lat i jak\u0105 rol\u0119 chce odgrywa\u0107 Micha Pupila?<\/strong>
Rynek b\u0119dzie wyra\u017anie spolaryzowany: z jednej strony masowe karmy ekonomiczne, z drugiej dynamicznie rosn\u0105cy segment premium, w kt\u00f3rym \u015bwie\u017ca karma stanie si\u0119 pe\u0142noprawn\u0105 kategori\u0105. Spodziewamy si\u0119 dalszej personalizacji \u2014 dieta zwierz\u0119cia b\u0119dzie dobierana jak dieta cz\u0142owieka \u2014 oraz porz\u0105dkowania rynku od strony regulacyjnej. Dzi\u015b poj\u0119cie \u201eHuman Grade\u201d nie jest prawnie zdefiniowane w przepisach unijnych, wi\u0119c teoretycznie ka\u017cdy producent mo\u017ce umie\u015bci\u0107 je na etykiecie. Spodziewamy si\u0119, \u017ce to si\u0119 zmieni \u2014 i jako firma, kt\u00f3ra za t\u0105 deklaracj\u0105 ma realne pokrycie w surowcach, dokumentacji i pe\u0142nym traceability, b\u0119dziemy pierwszym beneficjentem takich regulacji. Micha Pupila chce odgrywa\u0107 rol\u0119 lidera kategorii \u015bwie\u017cej karmy w Polsce i rozpoznawalnej marki w Europie \u015arodkowej \u2014 firmy, kt\u00f3ra wyznaczy\u0142a standard: transparentno\u015b\u0107 sk\u0142adu i produkcji, jako\u015b\u0107 Human Grade i kompleksowa opieka nad \u017cywieniem pupila, od codziennej michy po suplementacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rynek karm premium dynamicznie si\u0119 zmienia, a coraz wi\u0119ksze znaczenie zyskuj\u0105 \u015bwie\u017ce produkty, personalizacja i model subskrypcyjny. O trendach kszta\u0142tuj\u0105cych kategori\u0119, wymaganiach wobec dostawc\u00f3w mi\u0119sa, inwestycjach w technologi\u0119 oraz planach rozwoju marki Micha Pupila rozmawiamy z Tomaszem Przestackim – prezesem firmy. Jak narodzi\u0142 si\u0119 pomys\u0142 na stworzenie marki Micha Pupila i jak\u0105 luk\u0119 rynkow\u0105 chcieli Pa\u0144stwo […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9317,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[32,79,1049],"tags":[],"class_list":["post-9315","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aktualnosci","category-mieso","category-pet-food"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/foodplace.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9315","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/foodplace.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/foodplace.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/foodplace.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/foodplace.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9315"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/foodplace.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9315\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9318,"href":"https:\/\/foodplace.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9315\/revisions\/9318"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/foodplace.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9317"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/foodplace.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9315"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/foodplace.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9315"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/foodplace.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9315"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}